POR QUÉ NO TENER DEFINIDO TU MENSAJE DE MARKETING TE ESTÁ HACIENDO PERDER VENTAS
¿Te ha ocurrido alguna vez que entras a una web y no tienes nada claro a qué se dedican o si el servicio es para ti?
A mi me pasa a menudo.
Cuando miro webs de clientes, en muchas ocasiones tengo que rebuscar para saber bien qué hacen y para quién lo hacen.
Y esto que puede parecer una tontería, es un gran problema a la hora de posicionar tu negocio y conectar con tu cliente ideal.
No conectar de forma rápida con tu cliente ideal y no transmitirle que puedes ayudarle a resolver sus problemas te hace perder ventas cada día.
Para mi, esta es la base de cualquier negocio.
Y para transmitir de forma rápida y eficiente con tu cliente ideal puedes conseguirlo de forma muy sencilla.
Gracias a tu mensaje de marketing.
¿Qué es el mensaje de marketing?
Vamos a comenzar por el principio, porque quizás te estés preguntando, esto del mensaje de marketing me suena pero… ¿exactamente qué es?
Tal como te comentamos en el Ebook gratis que te descargaste en nuestra web «7 errores que te están haciendo perder clientes», no vendes productos o servicios, vendes beneficios.
Las compras son en realidad emocionales, no queremos lo que compramos sino lo que podemos hacer con lo que compramos y cómo esto nos hace sentir.
Tu mensaje de marketing es un mensaje claro y conciso, que servirá para conectar con tu cliente ideal (que ya habrás definido en el email anterior con la plantilla que te regalamos), posicionarte en su mente, y decirle cómo le puedes ayudar.
Con un ejemplo seguro que lo ves más claro.
Si te preguntan a qué te dedicas, ¿qué es más tentador?
- OPCIÓN 1:
Decir que eres Coach y estos son mis servicios, etc.
- OPCIÓN 2:
O presentarte al mundo como: Soy coach y ayudo a emprendedores que buscan vivir la vida que desean a través de mi curso digital “impulsa tu vida”, que les permitirá ser libres laboralmente y dedicarse a aquello que les apasiona de una vez por todas.
Seguro que coincides conmigo que la segunda respuesta es más tentadora y conecta mejor con la persona que lo está escuchando.
Ahora es tu turno.
Claves para definir tu mensaje de marketing
Si no tienes un mensaje de marketing o no lo tienes bien definido, te voy a comentar las claves para que puedas redactar un mensaje de marketing efectivo que conecte con tu cliente ideal:
- Debe expresar un gran beneficio o resolver el problema numero uno de tu nicho de mercado.
- Este mensaje debe ser único y creíble.
- Ponte en la piel de tu cliente ideal (que ya habrás definido con antelación) pregúntate ¿cuál es su mayor preocupación?
- Qué te diferencia y te hace único, qué te diferencia de la competencia.
- Utiliza un lenguaje claro y sencillo. No utilices palabras rebuscadas.
- Y por último, indica qué herramienta (producto o servicio) vas a utilizar para ayudarles
Tu mensaje de marketing debe aparecer hasta en la sopa.
No tengas miedo a ser repetitivo.
Debe aparecer en tu Página Web, en folletos, presentaciones, Dossier, etc…
Fórmula para crear tu mensaje de marketing
Ahora es tu turno de generar cambios.
Te dejamos una fórmula para que te ayude a generar tu mensaje de marketing de forma más efectiva.
Acuérdate después de colocarlo en tu web, Dossier, etc.
Soy (nombre) y ayudo a (cliente ideal) a hacer/lograr/alcanzar (el objetivo de tu cliente), a través de (las herramientas que utilizas) para que puedan/hagan (lista los beneficios y resultados).
Te pongo un ejemplo utilizando la fórmula anterior para que te sirva de ayuda:
Soy Ana López y ayudo a emprendedores a potenciar sus empresas en internet a través del email marketing para que puedan vender en automático y así, aumentar sus ventas.
En el próximo email podrás saber si la Identidad Visual de tu empresa está ayudándote a generar ventas, o por el contrario, está ahuyentando a posibles clientes.