¿Cuándo fue la última vez que ligaste?
Seguro que sus primeras palabras no fueron ¿Quieres casarte conmigo?
Seguramente quiso entablar una conversación y darte confianza para que, poco a poco, esa conversación generara en algo más, por lo menos para quedar a tomar algo.
Y si todo va bien y hay feeling sí puede acabar en boda, quién sabe.
En tu empresa ocurre algo similar.
Si llega un potencial cliente a tu web y le estás diciendo a la primera de cambio que compre tus productos o servicios, quizás se asuste.
Lo mejor es entablar una relación, que te conozcan, posicionarte como un experto en tu sector, ayudarles y generar confianza.
De esta forma habrá muchas más posibilidades de aumentar tus ventas que si vas en modo desesperado vendiendo tus productos o servicios.
¿Y como generas confianza?
Gracias a un Lead Magnet.
A continuación te explicamos cómo crear un gancho irresistible para conseguir más clientes.
Pero….antes de nada ¿Qué es un Lead magnet?
Un Lead Magnet es un contenido gratuito y de calidad que se envía a tus usuarios a cambio de que te faciliten sus datos personales, como el nombre y el email, para que poco a poco puedas ir generando una relación de confianza y haya más posibilidades de que te acaben comprando.
Suena interesante, ¿no?
A ti te habrá pasado en varias ocasiones que no te gusta nada dar tu email cuando te lo piden. No quieres que tu email se llene de correo basura y de ofertas que no te aportan nada.
Así que para dar tu email, lo normal es que recibas algo a cambio.
Algo que te ayude, que te resulte interesante, que capte tu atención.
Ocurre igual con tus usuarios. Necesitan recibir algo interesante y gratuito de tu parte para que puedan darte su email sin pensárselo dos veces.
Necesitan una buena razón, y si se la das, conseguirás Leads.
Hago un inciso por si no sabes bien qué es un Lead. Un Lead es un usuario que muestra interés en tu producto o servicio y que tiene posibilidades de llegar a convertirse en un cliente.
Resumiendo, a través de un lead Magnet conseguirás Leads, con los que tendrás oportunidad de generar confianza a medida que le vas enviando contenido de valor o con campañas de email marketing, para que parte de ellos se conviertan en clientes.
A continuación veremos los tipos de Lead Magnet, características que deben tener y cómo puedes crearlos de una forma muy sencilla.
Conoce los 15 tipos de Lead Magnet que mejor funcionan
Ya sabes que debes implementar un Lead Magnet en tu empresa.
Pero ¿cuáles son los que mejor funcionan? A continuación te doy una lista para que elijas el que mejor se adapta a tu empresa:
Webinar:
Es una conferencia en línea para compartir información de valor sobre el problema que necesita solucionar tu usuario y cómo puedes ayudarle.
Masterclass:
Tiene muchas ventajas. Podrás mostrar quién eres y generar valor. La única pega es el tiempo de preparación que puede llevar, al planificar y grabar el vídeo.
Checklist:
Es muy fácil de crear, rápido de consumir y suele gustar mucho.
Audios:
Puede ser una buena forma y no tan común de aportar valor.
Plantillas:
Puedes hacerlas editables en PDF para que puedan cumplimentarlas como una hoja de trabajo.
Guías:
Ahorran mucho tiempo de búsqueda a tus usuarios, ya que en ella pueden enlazar con más contenido publicado en tu blog.
Ebooks:
Son fáciles de crear y lanzar y en ello puedes incluir bastante contenido de calidad.
Minicurso:
Para hacerlo puedes entregar las lecciones por email en días diferentes.
Códigos de descuento:
En los e-commerce es habitual este gancho. Puedes ofrecer el envío gratuito o un 15% en la proxima o primera compra.
Asesorías
Este lead Magnet puede ser interesante al principio, aunque si tu proyecto evoluciona y tienes un cierto volumen, quizás no puedas atender a tantas personas. Quizás sea más interesante otro Lead Magnet que no tengas que estar tan presente.
Test:
En ellos puedes responder a ciertas preguntas para que se diagnostique en qué situación te encuentras.
Sorteos:
Son muy interesantes y suelen funcionar bien.
Consultas:
Pueden ser interesantes, aunque debes tener cuidado con tu tiempo si tu negocio comienza a crecer.
Kit de herramientas:
Aquí puedes nombrar, explicar y facilitar las herramientas que recomiendas para realizar algo determinado.
Informes:
Ofrecer estudios sobre diferentes factores puede ser un recurso interesantes para ciertos sectores.
7 Beneficios que obtendrás al crear tu Lead magnet
Hemos hablado de las ventajas de disponer de un Lead Magnet en tu empresa, pero si aún no te ha quedado claro, te doy 7 beneficios que vas obtener cuando lo implementes.
Captarás clientes potenciales.
Generarás confianza.
Te posicionarás en el mercado como un experto en tu materia.
Ahorrarás costes al ser económico y fácil de implementar.
Filtrarás clientes potenciales interesados.
Aumentarás tu lista de suscriptores.
Crearás visibilidad de tu marca.
Las 10 características de un Buen Lead Magnet
A continuación podrás utilizar estas 10 características como si fuera una checklist.
Cuando generes tu Lead magnet puedes darle un repaso a este listado para saber si has creado el Lead Magnet ideal:
Es específico. Debe ofrece solución para un problema determinado.
Va dirigido a un publico específico.
Crea un Lead Magnet efectivo en 7 pasos
Es hora de pasar a la acción! Sin acción no hay resultados. Así que el mejor día para comenzar a crear tu Lead Magnet es hoy.
Coge papel y lápiz o abre una hoja de Word, Pages o el programa que uses y comienza a ir punto por punto.
PASO 1
Identifica a tu cliente ideal. ¿A quién quieres vender? Si aún no lo tienes definido, te ayudamos con esta plantilla.
PASO 2
Detecta el problema principal de tus usuarios. ¿Qué problema tienen tus usuarios y qué quieren solucionar?
PASO 3
Elige el mejor formato que se adapte a tu cliente ideal. (echa un vistazo al listado que te hemos escrito más arriba).
PASO 4
Haz un esquema del contenido.
PASO 5
Maquétalo en Word o Pages o un programa similar. Añade una portada y algunos datos sobre ti. Lo ideal es hacer un diseño profesional, si es en formato video deberás grabarlo en buena calidad. Somos diseñadores, si necesitas ayuda de un diseñador gráfico en Alicante, contacta con nosotros.
PASO 6
Crea un formulario para captar los datos de tus usuario y conéctalo con una plataforma de email marketing (como Mailchimp, active campaign o MailerLite para que se guarden los datos de estos nuevos suscriptores automáticamente.
PASO 7
Coloca el formulario en tu web. Este Lead Magnet puedes colocarlo en….
- En la cabecera de tu web.
- En el footer
- En cada entrada de las publicaciones que vayas redactando en tu blog.
- En un Pop-Up.
- Puedes promocionarlo a través de Facebook Ads.
- Puedes compartirlo en tus Redes Sociales.
- En la firma de tu email…
Y después de crear mi Lead Magnet ¿qué debo hacer?
Ya has dado unos buenos pasos, pero esto no acaba aquí.
Después de diseñarlo, de publicarlo en tu web y enlazarlo en una plataforma de Email Marketing, debes preparar un email de bienvenida.
En él debes darle la bienvenida a tu comunidad y entregarle su regalo (Lead Magnet). Este email se enviará de forma automática, así que no debes preocuparte de nada.
Y tengo que decirte que vas por buen camino.
Estás comenzando a preparar un Lead Magnet para conseguir los datos de contacto de tu cliente ideal.
Una vez se apunte a tu lista y se descargue el Lead Magnet podrás comenzar a entablar una relación de confianza.
Podrás crear una secuencia de emails donde ofrecerás más información de valor, mostrar testimonios de clientes, ponerte en la piel de tu cliente y ofrecerle tu ayuda para venderle tus productos o servicios.
Podrás también enviarle tus nuevos post de tu blog. O alguna promoción de vez en cuando.
Al ofrecer valor, te conviertes en un experto y en el caso de que necesiten servicios, como los que ofreces, tienes más puntos de que te elijan a ti.
Cuéntame en comentarios si ya tienes un Lead Magnet en tu web o si te vas a poner manos a la obra para comenzar a crear uno desde hoy.
Si necesitas ayuda para crear tu Lead Magnet en formato PDF, puedes contactar diseñadores gráficos en Alicante como nosotros y contarnos tu idea. Te ayudaremos a darle un diseño profesional para que tus usuarios se enganchen nada más verlo y te diferencie de la competencia.
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