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Cómo crear un gancho irresistible en tu web para conseguir más clientes

¬ŅQu√© vas a encontrar en este post?

¬ŅCu√°ndo fue la √ļltima vez que ligaste?¬†

Seguro que sus primeras palabras no fueron ¬ŅQuieres casarte conmigo?¬†

Seguramente quiso entablar una conversación y darte confianza para que, poco a poco, esa conversación generara en algo más, por lo menos para quedar a tomar algo. 

Y si todo va bien y hay feeling sí puede acabar en boda, quién sabe. 

En tu empresa ocurre algo similar. 

Si llega un potencial cliente a tu web y le estás diciendo a la primera de cambio que compre tus productos o servicios, quizás se asuste. 

Lo mejor es entablar una relación, que te conozcan, posicionarte como un experto en tu sector, ayudarles y generar confianza. 

De esta forma habrá muchas más posibilidades de aumentar tus ventas que si vas en modo desesperado vendiendo tus productos o servicios. 

¬ŅY como generas confianza?

Gracias a un Lead Magnet.

A continuación te explicamos cómo crear un gancho irresistible para conseguir más clientes.

lead magnet

Pero‚Ķ.antes de nada ¬ŅQu√© es un Lead magnet?

Un Lead Magnet es un contenido gratuito y de calidad que se envía a tus usuarios a cambio de que te faciliten sus datos personales, como el nombre y el email, para que poco a poco puedas ir generando una relación de confianza y haya más posibilidades de que te acaben comprando. 

Suena interesante, ¬Ņno?

A ti te habrá pasado en varias ocasiones que no te gusta nada dar tu email cuando te lo piden. No quieres que tu email se llene de correo basura y de ofertas que no te aportan nada. 

Así que para dar tu email, lo normal es que recibas algo a cambio.

Algo que te ayude, que te resulte interesante, que capte tu atención. 

Ocurre igual con tus usuarios. Necesitan recibir algo interesante y gratuito de tu parte para que puedan darte su email sin pensárselo dos veces. 

Necesitan una buena razón, y si se la das, conseguirás Leads. 

Hago un inciso por si no sabes bien qué es un Lead. Un Lead es un usuario que muestra interés en tu producto o servicio y que tiene posibilidades de llegar a convertirse en un cliente. 

Resumiendo, a trav√©s de un lead Magnet conseguir√°s Leads, con los que tendr√°s oportunidad de generar confianza a medida que le vas enviando contenido de valor o con campa√Īas de email marketing, para que parte de ellos se conviertan en clientes.¬†

A continuación veremos los tipos de Lead Magnet, características que deben tener y cómo puedes crearlos de una forma muy sencilla. 

Conoce los 15 tipos de Lead Magnet que mejor funcionan

Ya sabes que debes implementar un Lead Magnet en tu empresa. 

Pero ¬Ņcu√°les son los que mejor funcionan? A continuaci√≥n te doy una lista para que elijas el que mejor se adapta a tu empresa:¬†

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Webinar:

Es una conferencia en línea para compartir información de valor sobre el problema que necesita solucionar tu usuario y cómo puedes ayudarle.

2

Masterclass:

Tiene muchas ventajas. Podr√°s mostrar qui√©n eres y generar valor. La √ļnica pega es el tiempo de preparaci√≥n que puede llevar, al planificar y grabar el v√≠deo.

3

Checklist:

Es muy f√°cil de crear, r√°pido de consumir y suele gustar mucho.

4

Audios:

Puede ser una buena forma y no tan com√ļn de aportar valor.

5

Plantillas:

Puedes hacerlas editables en PDF para que puedan cumplimentarlas como una hoja de trabajo.

6

Guías:

Ahorran mucho tiempo de b√ļsqueda a tus usuarios, ya que en ella pueden enlazar con m√°s contenido publicado en tu blog.

7

Ebooks:

Son f√°ciles de crear y lanzar y en ello puedes incluir bastante contenido de calidad.

8

Minicurso:

Para hacerlo puedes entregar las lecciones por email en días diferentes.

9

Códigos de descuento:

En los e-commerce es habitual este gancho. Puedes ofrecer el envío gratuito o un 15% en la proxima o primera compra.

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Asesorías

Este lead Magnet puede ser interesante al principio, aunque si tu proyecto evoluciona y tienes un cierto volumen, quiz√°s no puedas atender a tantas personas. Quiz√°s sea m√°s interesante otro Lead Magnet que no tengas que estar tan presente.

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Test:

En ellos puedes responder a ciertas preguntas para que se diagnostique en qué situación te encuentras.

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Sorteos:

Son muy interesantes y suelen funcionar bien.

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Consultas:

Pueden ser interesantes, aunque debes tener cuidado con tu tiempo si tu negocio comienza a crecer.

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Kit de herramientas:

Aquí puedes nombrar, explicar y facilitar las herramientas que recomiendas para realizar algo determinado.

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Informes:

Ofrecer estudios sobre diferentes factores puede ser un recurso interesantes para ciertos sectores.

7 Beneficios que obtendr√°s al crear tu Lead magnet

Hemos hablado de las ventajas de disponer de un Lead Magnet en tu empresa, pero si a√ļn no te ha quedado claro, te doy 7 beneficios que vas obtener cuando lo implementes.¬†

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Captar√°s clientes potenciales.

2

Generar√°s confianza.

3

Te posicionar√°s en el mercado como un experto en tu materia.

4

Ahorrarás costes al ser económico y fácil de implementar.

5

Filtrar√°s clientes potenciales interesados.

6

Aumentar√°s tu lista de suscriptores.

7

Crear√°s visibilidad de tu marca.

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Las 10 características de un Buen Lead Magnet

A continuación podrás utilizar estas 10 características como si fuera una checklist. 

Cuando generes tu Lead magnet puedes darle un repaso a este listado para saber si has creado el Lead Magnet ideal: 

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Es específico. Debe ofrece solución para un problema determinado.

2

Va dirigido a un publico específico.

Crea un Lead Magnet efectivo en 7 pasos

Es hora de pasar a la acci√≥n! Sin acci√≥n no hay resultados. As√≠ que el mejor d√≠a para comenzar a crear tu Lead Magnet es hoy. 

Coge papel y l√°piz o abre una hoja de Word, Pages o el programa que uses y comienza a ir punto por punto. 

PASO 1

Identifica a tu cliente ideal. ¬ŅA qui√©n quieres vender? Si a√ļn no lo tienes definido, te ayudamos con esta plantilla.

PASO 2

Detecta el problema principal de tus usuarios. ¬ŅQu√© problema tienen tus usuarios y qu√© quieren solucionar? ¬†

PASO 3

Elige el mejor formato que se adapte a tu cliente ideal. (echa un vistazo al listado que te hemos escrito más arriba). 

PASO 4

Haz un esquema del contenido.

PASO 5

Maqu√©talo en Word o Pages o un programa similar. A√Īade una portada y algunos datos sobre ti. Lo ideal es hacer un dise√Īo profesional, si es en formato video deber√°s grabarlo en buena calidad. Somos dise√Īadores, si necesitas ayuda de un¬†dise√Īador gr√°fico en Alicante, contacta con nosotros.

PASO 6

Crea un formulario para captar los datos de tus usuario y conéctalo con una plataforma de email marketing (como Mailchimp, active campaign o MailerLite para que se guarden los datos de estos nuevos suscriptores automáticamente.

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PASO 7

Coloca el formulario en tu web. Este Lead Magnet puedes colocarlo en‚Ķ.

  • En la cabecera de tu web.
  • En el footer
  • En cada entrada de las publicaciones que vayas redactando en tu blog.
  • En un Pop-Up.
  • Puedes promocionarlo a trav√©s de Facebook Ads.
  • Puedes compartirlo en tus Redes Sociales.
  • En la firma de tu email‚Ķ

Y despu√©s de crear mi Lead Magnet ¬Ņqu√© debo hacer?

Ya has dado unos buenos pasos, pero esto no acaba aquí. 

Despu√©s de dise√Īarlo, de publicarlo en tu web y enlazarlo en una plataforma de Email Marketing, debes preparar un email de bienvenida.¬†

En él debes darle la bienvenida a tu comunidad y entregarle su regalo (Lead Magnet). Este email se enviará de forma automática, así que no debes preocuparte de nada. 

Y tengo que decirte que vas por buen camino. 

Estás comenzando a preparar un Lead Magnet para conseguir los datos de contacto de tu cliente ideal. 

Una vez se apunte a tu lista y se descargue el Lead Magnet podrás comenzar a entablar una relación de confianza. 

Podrás crear una secuencia de emails donde ofrecerás más información de valor, mostrar testimonios de clientes, ponerte en la piel de tu cliente y ofrecerle tu ayuda para venderle tus productos o servicios. 

Podrás también enviarle tus nuevos post de tu blog. O alguna promoción de vez en cuando. 

Al ofrecer valor, te conviertes en un experto y en el caso de que necesiten servicios, como los que ofreces, tienes más puntos de que te elijan a ti. 

Cuéntame en comentarios si ya tienes un Lead Magnet en tu web o si te vas a poner manos a la obra para comenzar a crear uno desde hoy. 

Si necesitas ayuda para crear tu Lead Magnet en formato PDF, puedes contactar dise√Īadores gr√°ficos en Alicante como nosotros y contarnos tu idea. Te ayudaremos a darle un dise√Īo profesional para que tus usuarios se enganchen nada m√°s verlo y te diferencie de la competencia.¬†

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