Comienzo preguntándote algo:
¿Cuántas Webs crees que existen en Internet?
(Al final del post tendrás la respuesta, no quiero ser un spoiler tan rápido).
Y ahora otra…
¿Cuántas Webs te llaman la atención y te generan confianza como para comprarles?
A mí muy pocas.
Y si te preguntas por qué, te podría responder rápidamente.
Se conforman.
Son conscientes (o eso creo) de que pueden hacer mucho más con su web, pero ya están en Internet por si alguien les da por buscar en Google.
Parece que para ellos es suficiente.
Ahí se encuentran, entre las más de 1.83 mil millones de sitios web en Internet (ups, se me escapó, no pude esperar hasta el final!).
Un montón de Webs, muchas de ellas iguales, como clones que no hablan directamente al cliente ideal, que no generan confianza, que no cuidan el diseño, que no dan información de valor… y un montón de cosas más.
Un montón de Webs que son como tarjetas de visita, caras, porque hay que mantenerlas.
Un montón de Webs que desaprovechan la gran oportunidad que tienen hoy en día:
Ser tu mayor comercial de ventas. Trabajar para ti los 365 días al año las 24 horas.
Y si eres de los que no se conforman, de los que quieren más y quieres sacarle el máximo partido a tu web para aprovecharla bien y crear más oportunidades de venta, este post es para ti.
¡Allá vamos!
QUÉ COLORES UTILIZO EN MI WEB
¿Cuáles usas?
¿Aún no tienes web y no paras de darle vueltas sobre qué colores poner?
En los dos casos es importante tener unas cuantas cosas claras:
- Si tienes tu identidad visual creada, lo ideal es seguir usando tus colores corporativos.
- Si aún no la tienes, podrás buscar unos colores corporativos que te sirvan de base para crear tu web y toda tu Identidad Visual.
- No selecciones más de 5 colores si no quieres que parezca un arcoíris.
- Recomendamos seleccionar dos principales, dos secundarios y un quinto para detalles.
- Ten en cuenta a tu competencia e intenta no usar los mismos colores que usan ellos.
- Ten en cuenta la psicología del color para transmitir aquello que quieres.
Unos colores bien seleccionados generarán confianza y transmitirán correctamente la personalidad de tu marca, conectando más rápido con tu potencial cliente.
Si no sabes muy bien como hacer esto solo y te da miedo meter la pata seleccionando unos colores inadecuados que te espanten a los posibles clientes, puedes contar con diseñadores gráficos profesionales que te ayudarán a crear esto, además de unos cimientos bien fuertes para tu Identidad Visual.
QUÉ TIPOGRAFÍAS UTILIZO EN MI WEB
La tipografía cuenta, y, seguramente, mucho más de lo que piensas.
Los tipos de letras que utilizas en tu Web transmiten una personalidad, y si esta no está alineada con tu marca…tenemos un problema.
Las tipografías con serifa transmiten formalidad y elegancia, mientras las Sans Serif transmiten modernidad.
Si esto te suena a chino, puedes hacer click a este post donde hablamos más en profundidad sobre el tema.
Si aún no tienes tus tipografías corporativas definidas, te recomiendo esto:
- Selecciona una tipografía que sea fácil de leer y transmita la personalidad de tu marca para usarla cuando escribas párrafos de texto.
- Selecciona la misma u otra fuente para los títulos. Aquí hay que ir con cuidado con la combinación entre ambas. En este post te damos varias alternativas para facilitarte la vida.
Conclusión en cuanto a las tipografías. Esto te va a ayudar a generar confianza, si la combinación es la acertada y transmite la personalidad de tu marca.
QUÉ FOTOGRAFÍAS DEBO USAR EN MI PÁGINA WEB
Qué dolor de ojos me entra cuando veo una imagen pixelada, borrosa o mal compuesta…
Directamente me dan ganas de cerrar la Web
Pienso que si no le dan importancia a esto, quizás a lo demás tampoco y ya no les compro.
Estamos en la era de la imagen, del video, de lo visual.
Es el momento de invertir en sesiones fotográficas profesionales para nuestra empresa y para nosotros mismos.
Es el momento de invertir en un fotógrafo para que saque nuestra mejor versión y poder darnos a conocer al mundo.
Ahí van unos tips para que tus fotografías dejen de ahuyentar posibles clientes:
- Si aún no tienes fotografías de tu empresa, de tu equipo y tuyas, puedes usar bancos de imágenes de pago o gratuitos para descargarlas.
- No utilices imágenes directamente de Internet porque no suelen estar libres de derechos.
- Lo ideal es enseñar quién está detrás de tu negocio para generar confianza y conectar mejor.
- Intenta no colgar las fotografías en tu Web sin comprimirlas porque la van a ralentizar. Cuando las comprimas, también comprueba que su calidad es buena y no se ven pixeladas.
POR QUÉ PONER UNOS BUENOS TESTIMONIOS EN MI WEB
Qué mejor para darles un empujoncito a tus potenciales clientes que unos testimonios (reales, por favor) de clientes satisfechos que hayan pasado por tu proceso de compra.
El boca a boca es lo que mejor funciona y los testimonios nos van a generar confianza para dar el primer paso.
Puedes poner estos testimonios escritos o en formato video.
Ponlos en casi todas las secciones de tu Web o crea una sección solo para esto.
Tus potenciales clientes te lo agradecerán y a ti te ayudará a aumentar tus ventas.
POR QUÉ HUMANIZAR MI MARCA
Ya tengas o quieras tener una Web de servicios o una Tienda Online, muestra quién está detrás de tu negocio.
Si tienes equipo puedes contar un poco sobre ellos.
Puedes utilizar una historia para que sea más ameno y quieran seguir leyéndote.
Puedes usar fotografías o video. El video da mucha confianza y aumentan muchísimo las oportunidades de venta.
Si aún no te atreves a ponerte delante de una cámara… todo es empezar.
POR QUÉ REDACTAR UNOS TEXTOS QUE LE HABLEN DIRECTAMENTE A MI CLIENTE IDEAL
Estoy aburrida de ver Webs que solo hablan de sí mismos y del tiempo que llevan en el mercado.
No hablan de los problemas que tiene su potencial cliente, no se ponen en su piel, no se preocupan por ayudarle.
Esto se debe acabar si quieres aumentar tus ventas.
Piensa en tu cliente ideal, qué quiere de ti, qué le pasa, qué necesita solucionar, qué siente.
En definitiva, tu potencial cliente debería poder contestar a la pregunta: ¿Qué hay en esta Web para mí?
Si te agobia el hecho de ponerte delante de una hoja en blanco y ponerte a escribir los textos de tu Web, en Conexia Studio te incluimos (al contratar la creación de tu Página Web con nosotros) unas plantillas editables que te facilitarán el trabajo para escribir unos textos profesionales aunque pienses que escribir no es lo tuyo.
Mientras tanto, te dejamos este post que seguro te va a interesar. No dejes de leerlo.
ADAPTA TU WEB PARA QUE SE VISUALICE BIEN EN LOS MÓVILES
¿Has comprobado cómo se ve tu web en un móvil?
Hoy en día lo normal es que vean tu Página Web en un móvil antes que en un ordenador.
Si en el móvil no se visualiza bien, por mucha web que tengas, ya puedes ir diciendo adiós a un potencial cliente.
Comprueba que tu Web se visualiza correctamente en los móviles para no perder ventas.
POR QUÉ TENER UNA URL SEGURA
Hoy en día ,y más si en tu Web se pueden hacer pagos, es imprescindible tener una URL segura para dar confianza y que no se echen atrás en el último momento.
Si dotas a tu dirección del HTTPS, mejorarás el posicionamiento orgánico en Google, evitarás problemas de seguridad y, por último, aumentarás la confianza del usuario en tu tienda online.
Cómo comprobar si la conexión de un sitio es segura:
1) Abre una página.
2) Para comprobar la seguridad de un sitio, a la izquierda de la dirección web, busca el estado de seguridad:
2.1) Seguro
2.2) Información o no seguro
2.3) No seguro o peligroso
Para ver los permisos y los datos del sitio, selecciona el ícono. Verás un resumen con el grado de privacidad de la conexión según Chrome.
¿Ya lo has comprobado?
INCLUYE UN BLOG Y COMPARTE CONTENIDO DE VALOR
¿Cuántas empresas has conocido por leer algún post de su blog y tarde o temprano les has acabado comprando o contratando?
A mí me ha pasado bastantes veces.
Y si aún no les he contratado, las tengo en mente por si necesito sus productos o servicios más adelante.
Un blog te va a permitir posicionarte como un referente en tu sector, ayudar a tu cliente ideal y si haces un buen trabajo de SEO, posicionarte en los primeros resultados.
¿QUÉ ES UN LEAD MAGNET Y POR QUÉ DEBO TENERLO?
Un Lead Magnet es un gancho con contenido de valor que regalas a cambio del email de la persona que se lo descarga.
Gracias a esto resuelves un problema, tú obtienes un valioso email de un potencial cliente y tendrás la oportunidad de ir generando confianza poco a poco con una campaña de Email Marketing, por ejemplo.
Si quieres descubrir cómo crear un gancho irresistible en tu web para conseguir más clientes, te invito a leer este post.
Simplemente el hecho de que se descarguen un contenido de valor que les soluciona un problema, ya va a generar confianza, posicionándote como un referente del sector y teniéndote en cuenta si necesitan tus servicios.
CHECKLIST
En mi Web…
¿Utilizo mis colores corporativos?
¿Utilizo mi tipografía corporativa?
¿Utilizo fotografías propias de calidad o imágenes extraídas de un banco de imágenes libre de derechos?
¿Utilizo varios testimonios de mis clientes?
¿Hablo sobre quién está detrás del negocio, me presento y presento a mi equipo?
¿Los textos hablan directamente a mi cliente ideal?
¿He comprobado que está adaptada a móviles?
¿He comprobado que la URL es segura?
¿Tengo un Blog donde genero contenido de valor de forma constante?
¿Dispongo de un Lead Magnet que me permite conseguir Leads de forma más efectiva?
–> Cuéntanos en comentarios cuantos SÍ has respondido 🙂
CONCLUSIONES
Llevando a cabo estas 10 claves generarás más confianza, el primer paso a una futura compra, generando así muchas más oportunidades de venta que antes.
Si quieres tener una Web de servicios o Tienda Online que te ayude a generar oportunidades de venta, puedes contar con empresas de diseño web alicante que te ayuden a conseguirlo.
Antes de irte acuérdate de dejarnos un comentario comentándonos qué te ha parecido el post, si ha sido de utilidad para ti y si necesitas implementar alguna de estas 10 claves en tu Web.
Después de estas 10 claves indispensables, si quieres generar más oportunidades de venta y para confirmar que has hecho un buen trabajo, te dejamos una checklist para que compruebes que no te has saltado ningún paso.
Coméntanos en los comentarios si contabas con estas 10 claves en tu web o necesitas implementar algunas.
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